Es la pregunta que se hacen todos los emprendedores tras la esperada reunión que con tanto esfuerzo han conseguido cerrar con el ejecutivo X de una gran empresa para mostrarles su fantástica propuesta -esa que ya funciona, que ya es una realidad, que ya está cambiando el mundo-.
Pero es que no te quieren.
Para saber por qué los directivos medios ignoran a las Startups debemos analizar el perfil de esos directivos medios que nos reciben. Nos atienden muy amablemente, pues para eso les pagan: saben que son parte de la imagen de la empresa. Pero también saben que a ellos no les pagan por acertar ni por ser los grandes innovadores de sus empresa. Les pagan por no meter la pata.
¿Qué le aportas a ese directivo?
Nada. Si apuesta por ti y sale bien, el éxito será de su jefe. Y si apuesta por ti y es un fracaso, el fracaso será exclusivamente suyo. Lo sabe antes de empezar la conversación: su máxima no es innovar, su máxima es no meter la pata. Es duro, pero es así.
Pero no solo eso, hipotético emprendedor innovador. Hay una segunda razón:
Has ido a revolucionar a esa gran corporación, pero a tu interlocutor no le resuelves un problema. Es peor: ¡le generas un problema!
Lo que busca el directivo medio de una empresa es tener más trabajadores a su cargo y más presupuesto en su departamento, porque siente que gana el que tiene más gente y más presupuesto bajo su cargo. Y tú, hipotético e infeliz emprendedor innovador te reúnes con el responsable de un departamento que tiene diez personas a su cargo y un presupuesto de un millón de euros y le ofreces un producto que va a ser una gran mejora para su departamento porque… ¿va a necesitar solo tres personas y con la mitad de presupuesto para hacer lo mismo?
Pues no te quiere. Recuerda: él quiere que su departamento sea cada vez más grande y poder contar con más fondos.
Hipotético emprendedor innovador, hipotético e-moocer, lo siento, pero te equivocas. O le solucionas un problema a tu interlocutor o no revolucionarás esa gran empresa.
