Brais Comesaña y Javier Estévez aprendieron a emprender, buscando por sí mismos aquello que no encontraban en grupos de emprendedores ya formados. Crearon PREmprendedores. Dos años después, caminan hacia el éxito con Carrick Bracelets.
Vigo, 5 de marzo de 2016.- «¿Así que vendes pulseras, como tu primo en la playa?» ¿Cómo le explicas a tu padre que el negocio en el que te has metido va más allá de vender pulseras? «Les cuesta entender que vendo por Internet, y que hoy son pulseras pero mañana puede ser otra cosa». Puede que esa dificultad de comprensión se deba simplemente a la diferencia generacional o al salto cualitativo añadido que ha supuesto Internet en el mundo de los negocios. Javier Estévez lo sabe, como sabe que el cambio no ha sido tan sólo tecnológico: «Hay un cambio de paradigma: sin redes sociales, era complicado competir con las marcas porque la publicidad era cara (televisión, radio). Hoy es más fácil captar clientes, e incluso elegirlos».
Han pasado sólo dos años desde que Brais Comesaña, Javier Estévez, José Rodríguez (los tres coincidieron en Ingeniería Industrial) y Alfonso Iglesias (Escuela de Negocios) propusieron al Círculo de Empresarios de Galicia la organización de talleres mensuales para jóvenes que querían emprender y no sabían por dónde empezar, que se ‘perdían’ en las sesiones de emprendimiento organizadas para grupos de emprendedores que ya tenían proyecto y equipo. Ellos no tenían nada o, en el mejor de los casos, alguna idea que ni siquiera sabían cómo desarrollar. Pusieron así en marcha PREmprendedores, una iniciativa a través de la cual comenzaron a ‘pelearse’ con el Canvas, a practicar en los ‘workshop’ que ellos mismos organizaban o a requerir la presencia y experiencia de emprendedores mayores. Buscaron o crearon lo que necesitaban.
Un contrato de trabajo llevó a Javier a Valencia, mientras Brais se quedó «haciendo pulseras», un proyecto en el que ambos se iniciaron y que comenzó a tener visos de realidad. Tanto que, pocos meses después, Javi regresó: habían confirmado el potencial de Carrick Bracelets.
Aprovechar el mundo digital
Ese cambio de paradigma al que aludía Javier Estévez tiene también que ver con cambio de hábitos del cliente y con el peso que va ganando el mundo digital, el e-commerce, que está ofreciendo amplísimas posibilidades a los emprendedores.
Una buena web, la actualización diaria, acertar con el lenguaje propio y próximo, las imágenes, la empatía con el cliente, la coherencia, la persistencia, el seguimiento de datos… son algunas de las claves del camino hacia el éxito. Pero «de nada vale si nadie llega a esa web», desde la que incentivar la compra. Generar tráfico es el primer escalón. Y para ello «tienes las redes sociales y multitud de canales, gratuitos o de pago. Nosotros basamos parte de nuestra estrategia en los de pago porque eliges (segmentación) a quién llevas a la web». Especialmente en las etapas iniciales, en la validación del producto, «sabes quién es y cuánto te cuesta tu cliente y puedes definir las bases para luego crecer. Hoy puedes medirlo todo, conocer la rentabilidad de la inversión y el comportamiento del cliente en la web».
No les ha ido mal. La media de la tasa de conversión (visitas que terminan en compra) en el comercio electrónico estña ebtre ek 0,5 y el 1 %; Carrick alcanza el 1,7, y ha logrado que un porcentaje importante de clientes repita. «Al principio lo normal es que pierdas dinero… hasta que encuentras un nicho. Hay que probar, medir, probar, medir, hasta descubrir tu nicho».
En cuatro meses, Carrick Bracelets ha facturado 100.000 euros… vendiendo pulseras, utilizando lenguaje náutico, imágenes elegidas, una cajita apropiada y un saquito de arena. ¿Cambios? «Todos los que haga falta. Todos los días cambiamos algo en la web».
Ahora, trabajan ya en otro proyecto: Club SerDigital, para ayudar a empresas tradicionales a vender sus productos en Internet.
Startup Café
Brais y Javi ‘estrenaron’ los startup café que acaba de poner en marcha el Círculo de Empresarios de Galicia. Se trata de un nuevo formato, dentro de los ya conocidos afterworks, que ofrece a los emprendedores la posibilidad de compartir su historia y las claves de su éxito, esas cosas que les hubiera gustado conocer antes de lanzarse a la aventura emprendedora. El objetivo es que esas ‘lecciones’ aprendidas sobra la marcha puedan inspirar o ayudar a otros jóvenes que se están adentrando en travesías similares.
Serán reuniones mensuales que tendrán lugar en el CSC Garage del Círculo, a las 19:00 horas.
