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“Todos tratamos de usar patrones que nos permitan pensar dentro de nuestra zona de comfort”

10 may | 19:00 - 20:00

Manuel Alonso Coto nos ha explicado mediante vídeos, casos reales y juegos visuales en qué consiste el neuromarketing, cómo una marca es percibida por la mente del consumidor.
En esta 4º revolución industrial o industria 4.0 que estamos viviendo todo avanza muy rápido, recibimos demasiada información y es por ello que los consumidores siguen sintiéndose más cómodos pensando dentro de su zona de comfort. A través del neuromarketing hay que tratar de sacar al consumidor de esa posición cómoda mediente estímulos y activadores.
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ESPACIO DIRECTIVO

Máster class a cargo del profesor Manuel Alonso Coto

“El viejo marketing ha muerto. El Neuromarketing y los cambios en la forma de comprar y el arte de vender”.

Uno de los principales retos de las compañías, ante la necesidad de incrementar las ventas y fidelizar a sus consumidores, es detectar y analizar todos los parámetros que influyen en la decisión de compra de éstos. El Neuromarketing nace como respuesta a esta necesidad, una disciplina que podríamos resumir como el estudio del proceso de compra y la toma de decisiones de los consumidores, actuales o potenciales, tanto durante como posteriormente a la compra. En su ponencia, Manuel Alonso Coto profundizará en esta rama, presentando los principales retos y cambios respecto al Marketing tradicional.

Manuel Alonso Coto. Profesor de IE Business School y Galicia Business School

Experto en marketing, marketing digital, transformación digital e Industria 4.0. El profesor Coto es doctor en CC Económicas, DEA en psicología y administración de empresas Advanced Management Program (AMP) y Executive MBA por IE Business School, máster en comercio exterior por la EOI, Microsoft Certified Systems Engineer en New York y Experto en Comercio Electrónico por la AECE. Actualmente es marketing manager en IE Business School y consejero externo en Diana Media Group (Barcelona), Greater Than One (Londres) y Grupo Alarco (México). Además, es socio fundador de Ideas in a Jar, asesor docente en IAB (Interactive Advertising Bureau) y miembro del comité Ejecutivo de relaciones externas, UNICON (University Consortium). Asimismo, es autor de numerosos libros, entre los que destacan: “El Plan de Marketing Digital” e “Internacionalización en Tiempos Digitales”.


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