‘cierra más ventas al cliente actual en un mercado saturado’

¿Qué habilidad de ventas te gustaría mejorar? El 80% de los profesionales dicen el cierre.

El cierre es considerado por muchos vendedores como la parte más dolorosa en la venta y la más difícil. Ser un buen cerrador es una de las habilidades más deseadas en la negociación.

Sin embargo… el cierre es solo el final del proceso de ventas.

Teniendo en cuenta el contexto actual y la tipología de cliente abordaremos brevemente el proceso de ventas, desde captar la atención del cliente hasta el tan deseado cierre.

En este coffee-break compartiremos con los participantes las claves para afrontar el cierre de la venta con seguridad, técnica y consciencia.

Héctor nos hablará de cómo conseguir clientes, como atraerlos, conectar con ellos y convertirlos en ventas. Tocará temas como los principios del cierre y técnicas como el ‘amortiguador de precios’, la ‘doble alternativa’, el ‘set sí’, la reducción del coste mínimo o la segunda compra.

Héctor Stezano lleva, desde los 16 años, ligado a la venta en distintos sectores tanto a puerta fría, como en primer impacto, como en cartera de clientes. Siempre estudioso y lector he dedicado más de 10000 horas a la profesión de ventas. Líder de ventas nacional con Hepoluz en el sector ferretería los años 2014, 2015, 2016 y 2017. En 2018 comienza su andadura como Stezano Consulting creando dos programas exclusivos y propios: La Maestría en Ventas y el Método Vendedor360 por los cuales en 2019 me otorgan el premio a la consultora excelente.

En estos casi cuatro años de andadura como mentor y consultor, entre conferencias y formaciones, ha ayudado a miles de personas a mejorar sus vidas a través de las ventas …

‘COFFEE BREAK EN LÍNEA’. Un nuevo programa de encuentros online cortos y dinámicos, adaptados a la ‘nueva realidad’. Conexiones virtuales desde casa o la oficina a media mañana en los que un ponente experto y de referencia compartirá una charla de 20 minutos, completada con un breve coloquio (10 minutos de intercambio de preguntas y respuestas). Presentación de contenidos actuales y prácticos que tienen gran impacto en el futuro próximo de nuestra actividad empresarial y profesional.

Lugar: en tu casa u oficina >> sala online – reserva tu plaza >>

Fecha: jueves 14 de octubre de 2021 / Hora: 11:00h.